idea5247 님의 블로그

창고 세일 행사 기획부터 마무리까지

기업은 재고를 줄이고, 현금 유동성을 확보하며, 브랜드 인지도를 동시에 높이기 위해 다양한 마케팅 전략을 활용한다. 그중에서도 ‘창고 세일’은 적절한 기획과 실행만 이루어진다면 최소 비용으로 최대 효과를 낼 수 있는 강력한 프로모션 수단이 된다.많은 중소기업이나 소매 사업자는 판매가 부진한 제품, 시즌 종료 상품, 단종 예정 모델 등을 효율적으로 처리하기 위해 창고 세일 행사를 고려하지만, 막상 실행에 들어가면 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 막막해하는 경우가 많다.본 글에서는 수많은 실무 현장에서 실제로 운영되었던 사례들을 바탕으로, 창고 세일을 기획하는 첫 단계부터 실제 판매, 마무리 및 사후 관리까지 전 과정을 구체적이고 실질적으로 안내한다. 이를 통해 독자는 단발성 떨이 행사가 아닌 브랜드 이미지..

재고를 지역 바이어에게 넘기는 법

많은 기업과 소상공인은 판매되지 않은 재고로 인해 고민하게 된다. 특히 시즌이 지난 상품, 소비자 반응이 좋지 않았던 제품, 또는 일시적 수요 감소로 인해 남게 된 재고는 단순 보관만으로도 창고 비용과 자금 회전율에 악영향을 미친다. 이때 효율적인 해법 중 하나가 바로 지역 바이어에게 재고를 넘기는 전략이다.지역 바이어는 대부분 특정 지역에서 활동하는 소매상, 중소 유통업체, 오프라인 점포 운영자 등을 말하며, 본사의 물류망이나 전국적 유통 경로를 활용하지 못하는 대신 한정된 지역 내 수요를 빠르게 소화할 수 있는 장점을 가진다. 이러한 특성 덕분에 본사나 본점에서 판매되지 않은 재고라도 지역 바이어에게는 충분히 매력적인 상품이 될 수 있다.이 글에서는 수많은 실제 거래 사례를 기반으로, 재고를 지역 바..

거래처에게 재고를 반품하는 협상 노하우

기업 간 거래(B2B)에서는 제품을 납품한 이후에도 여러 가지 예기치 못한 상황이 발생할 수 있다. 특히, 판매 부진이나 품질 문제, 시즌 종료 등 다양한 이유로 인해 이미 입고된 재고를 다시 거래처에 반품해야 하는 경우가 있다. 이러한 재고 반품은 단순한 물리적 회수가 아니라, 이해관계가 얽혀 있는 민감한 협상 과정을 동반하게 된다.많은 실무자들은 거래처와의 관계가 나빠질까 봐 재고 반품에 대해 꺼리는 경향이 있다. 그러나 불필요한 재고를 보유하면 기업의 자금 회전율이 낮아지고, 창고 비용까지 발생하여 결국 손실로 이어진다. 따라서 적절한 시점에 전략적으로 반품 협상을 진행하는 것은 기업의 손실을 줄이는 중요한 수단이다.본 글에서는 실제 기업 간 거래에서 수십 건 이상의 반품 협상을 성공적으로 마친 경..